温州制鞋企业另辟蹊径:康奈截人,奥康上网营销

      在整个行业面临萧条或者危机的时候，也有一些勇敢者，做出了自己的一些尝试。而政府的主政者，也适时地推出了一些政策，希望能帮助温州这个传统产业走出困境，康奈和奥康就另辟蹊径，迅速实现转型升级。

　　康奈：去机场研究客户，打造高端品牌

　　经济危机后康奈决定打造一个高端品牌，营销公司去年就开始为了在北京、上海、广州等机场作了详细的市场调研。报告显示喜忧参半，忧的是，原本属于自己的客户在大量地流失，洋品牌垄断了国内高端市场的大半江山；而喜的是，并不是消费者主动离弃民族品牌，而是康奈的研发和生产没有及时跟上消费者的需求。

　　康奈开始走积极适应市场需求的道路。不久之后，“康奈高端制造”的概念频频出现在各大媒体上。同比销售订单也有了很大的提升。

　　奥康：一个70后带领三个80后，启动网络营销

　　奥康的网络营销部，应该是整个集团最年轻的一个部门。

　　“我们是一个70后带领三个80后在干活。”网络营销部经理卢忠阳介绍说。

　　奥康是温州鞋企中第一家打造网络营销的企业。在2008年，奥康花了300多万元，在网上建了“奥康网络商城”，准备向电子商务发展。

　　实际上，卢忠阳的工作在5年前就开始了。“2005年的时候，我们就已经在淘宝等网站上开网店了。”

　　一开始，甚至连卢忠阳同一个大办公室的同事，都不明白这四个年轻人在弄些什么名堂。“他们就见到我们老是忙着拍照片，还整天对着电脑，一会傻笑，一会噼里啪啦打字，而且还都不按时上下班。”

　　看上去，这是一个特立独行的部门，甚至还带点网络世界“崇尚自由”的习气。不过，就是这四个“怪里怪气”的人，却创造了奥康的一个销售奇迹。

　　现在奥康网络商城每天的销售额都在一万元以上，去年的销售总额达到了400万元。这几乎相当于奥康一家专卖店一年的销售总额。

    拥有五年专业网站设计制作经验的萍缘网站工作室(http://www.pygzs.com)认为“网络销售大大降低了传统商务流程的人力、物力成本，所以利润至少是实体店的3倍以上。”

　　这样的成功，除了因为电子商务在这几年发展渐入佳境之外，奥康遍布全国的3000多家连锁专卖店，也让奥康的网络销售有了可依托的平台。

　　“买家在网上下单后，我们就将订单分配给离消费者最近的实体店，这样就形成了最快的物流配送。”卢忠阳介绍说。

　　今年，卢忠阳和他的三个同伴领到了更加艰巨的任务，网络销售要实现1000万的总额。

　　不过，在这个习惯于凌晨一两点和客户交流的团队眼里，完成这个任务，并不是一个传说。

　　政府出招：打造温州皮鞋的区域名牌

　　在温州主政者眼里，鞋革行业被赋予了更多的象征意义。

　　“这是温州的传统轻工行业，属于劳动密集型的，如果这个行业能转型升级成功，那温州经济就真正实现了‘突围’。”温州本土知名经济学者马津龙解释说。

　　在去年的全国“两会”期间，温州市委书记邵占维提出了“温州要率先突围”的观点，引起了媒体的广泛关注。

　　随后温州市政府出台了一些振兴产业政策。其中最为著名的当数“工业转型升级321行动”。“现在政府陆续出台的一些政策，基本都围绕‘321行动’来的。”温州市工商联调研处处长陈熙君说。

　　而关于鞋革行业，政府最引人注目的一个动作是，打造温州皮鞋的区域名牌，试图“强强联合、以小带大”。

　　去年，“温州(国际)鞋都”浙江区域名牌正式授牌。在2009年的最后一个月里，温州市政府特意召集了鞋企代表、行业协会代表，就推广使用“温州(国际)鞋都”浙江区域名牌进行了动员。

　　给坐在台下的老板们鼓劲打气的是刚来温州不久的市委常委、副市长周少政。

　　按照规定，今后获得省级以上名牌产品称号的企业都将打上“温州(国际)鞋都”品牌。

　　现在，为了推广这个区域品牌的使用，温州人决定，其余的鞋企，只要符合鞋革行业协会提供的联盟标准，都可申请使用这个标志。

　　专家观点：把2700多家企业分类重组

　　关于温州鞋企今后的走向，即使到了今天，依然有无限想象的空间。

　　“温州鞋革产业不会撤空，毕竟整个产业链优势还在，而且积累的设计能力也是别处短时间内无法比拟的。”乐观者如谢榕芳说。

　　悲观的人却认为，温州鞋革行业就像茫然无知行走于高速公路上的女孩一样，身处危险，随时可能面临致命的一击。“这是产业转移的一个必然趋势。”马津龙说。

　　不过作为行业协会的管理者，谢榕芳已经有了一整套完整的鞋革行业转型升级的方案。

　　在这个方案中，行业重组整合是一个重要的内容。

　　鞋革行业协会早在4年前，就协助政府对2700多家中小企业进行了A、B、C分类，并提出了重点扶持A类企业，引导发展B类企业，C类企业任其发展的策略。

　　按照方案，今后要对三类企业实施动态管理，引导行业内企业加快整合重组，重点引导30家品牌企业做大做强做优，鼓励合作兼并，走联合发展之路。积极培育20家大型外贸企业做大做强外贸出口业务。

　　整合重组的初步设想是：由行业协会牵头，在未来3到5年内，由A类企业中产值10亿元以上的龙头企业，主动选择整合B类企业中的品牌企业或者生产型企业，以兼并或者联合的形式，整合市场终端或者产品生产线，进一步做强做大，成为特大型企业。

　　行业的兼并重组在温州已经有了先例。自金融危机发生以来，温州现在至少已有39家企业完成了整合重组，另有15家企业正在进行重组，13家企业有意向重组。

　　这些整合成功的行业，涵盖船舶、电气、阀门、汽摩配等。

　　另一个信号是，在上周举行的温州两会上，赵一德市长在一次分组讨论间隙，对温州鞋革行业会长、也是康奈的董事长郑秀康嘱咐说，希望康奈能着手温州鞋革行业的重组工作。

　　来源：中国鞋网

    声明：萍缘网站建设工作室登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，网址：http://www.pygzs.com，QQ:396689791