网商已成中国经济新兴驱动力

      截至2009年6月底，中国网商达6300万人；预计2009年全年网络购物金额达到2600亿元以上，网络购物对拉动内需起到了非常积极的作用。
      年轻时尚的淘宝卖家“瓶子”和“果子”，随着滚滚人流走进1．1万平方米的网货展览区，她们脑子里想的是“来凑个热闹而已”。6个小时后，她们走出展览区时，手上已经提了满满两大包的货源资料，并且和一家饰品原料供应商达成了初步合作意向。

      2009年12月20日，第三届网货交易会暨第六届网商大会成都论坛在四川成都落下帷幕。和“瓶子”、“果子”一样的3万多名淘宝网卖家来到现场，与近500家网货供应商进行了为期3天的“一对一”洽谈。还有超过7万名的高校学生和成都市民，也来到现场考察、采购优质的网货。

      据主办方之一的阿里巴巴集团透露，第一届网货交易会总交易额850万元，第二届总交易额2．24亿元，本届总交易量再次达到两亿元，网商的快速发展，使这一群体已成中国经济不容忽视的新兴驱动力量。

      “以前就听说中国有好几千万网商，但没有直观感受，今天来到现场，看到这么多人在寻找货源，才明白了网商是个多么庞大的群体。”在“瓶子”看来，如此众多的网商，带来的不是竞争压力，而是带动越来越多的人进入网络购物的世界。

     “瓶子”和“果子”还记得，2006年2月9日，二人卖纯手工个性饰品的网店开业时，整个淘宝网卖纯手工个性饰品的网店还不多，当时平均每天只有一个客人在网店里拍下宝贝，每个月的利润也就是二人犒劳自己的一顿饭钱。

      现在，淘宝网上卖纯手工个性饰品的网店超过500家，“瓶子”和“果子”平均每天要回复上百条对货品的咨询信息，网店2009年全年的交易额突破了10万元大关。二人都辞掉了工作，专心经营网店，“网商越来越多，有了聚集的力量，就把这块市场做起来了，不少生产饰品原材料的企业都在加班加点赶订单。”

     “瓶子”和“果子”的经历，正是中国网商发展的一个缩影。电子商务的兴起，极大地降低了创业的门槛，网店创业不需要店面房租，不需要库存，甚至不需要全职投入，对资金投入、人员投入的要求也极低。

      从10年前中国网商群体刚刚起步，到今天成为规模庞大的商户群体，中国的网商经历了从无到有、从弱到强、从个体到集群的发展过程。

     《网货的兴起——2009年度网商发展研究报告》表示，截至2009年6月底，中国网商达6300万人，占中国网民数量的1．8％。以四川为例，据淘宝网统计，截至2009年上半年，四川在淘宝网注册的网商数量，就超过700万人。

      与越来越多网商相呼应的，是越来越多的网购者。已经有5年网购习惯的成都市民小马告诉记者，2004年自己第一次在网站上买了一本书，当时身边的同学都提醒自己小心上当，而现在，身边的人几乎都习惯了上网买打折图书和便宜衣服。

      中国互联网信息中心发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》显示，截至2009年6月，我国网购用户规模已达8788万，比2008年同期增加了2459万人，年增长率为38.9％。

      网购用户之所以会如此快速地增长，小马认为最重要的原因就是网购方便、低价，“许多乡镇现在都具备了上网条件，网上购物总比去一趟县城或是市中心方便，加上价格相对较低，更显得实惠。”

      作为日本spandy女士丝袜在中国的代理商，毛文涛选择了寻找网络分销商的方法，把这一中高档的丝袜品牌迅速推向全国，“在网上开店，渠道成本、品牌推广成本都大大降低了，把节省下来的费用让利给消费者，我们在保证了自己利益的情况下，还能有价格优势。”

      低价并不是网商的惟一优势。上述报告描绘了网商销售货物拥有的独特“价格曲线”。这条价格曲线分为前期的拼速度、拼价格和后期的拼服务、拼专业4个阶段。在“速度战”、“价格战”到一定程度的时候，商品价格将无限接近其成本，之后，商家为了获取更大的利润，需要比拼的就是“一对一”的服务能力和对个性化需求的满足能力。

     “满足客人个性化的需求，同时提供专门的‘一对一’服务，这是传统销售渠道往往会忽略的，也是传统销售渠道难以做好的。”毛文涛认为，这一优势值得网商群体特别重视，很可能是今后网络销售战胜传统销售的致命武器。

     与越来越多人选择网购相呼应的，是网络销售额的强势增长。商务部的统计数据显示，中国网购市场呈现出全球金融危机下的逆势增长，网络购物金额在2009年前三季度达到1689亿元，同比增长90％以上，预计2009年全年可以达到2600亿元以上，网络购物对拉动内需起到了非常积极的作用。

     淘宝网作为国内最大的零售交易网站，2009年上半年的交易额达到809亿元，逼近其2008年全年999.6亿元的交易额。国家统计局公布的数据显示，2009年上半年社会消费品零售总额为58711亿元，由此可以推算出淘宝交易额所占比重为1．4％。

     中国社会科学院世界经济与政治研究所发布的报告也显示，淘宝网2009年上半年为内需市场的增长贡献了15个百分点。

    “我相信2010年淘宝网的交易额会超过4000亿元。”在阿里巴巴集团董事局主席马云看来，网货渠道替代传统渠道的趋势将越来越明显，网货市场将成为未来最主流的商品销售渠道之一。

      著名经济学家吴敬琏对网商群体的发展十分关注。在第六届“浙江—中国民营企业峰会”上，他指出，开网店不但能够解决一大批弱势群体的就业问题，而且交易的每一个环节都能带动一个产业发展，比如网上销售需要广告，直接带动了广告的形象设计、网上营销和信用评级这一连串的产业群。

      他同时呼吁，中国经济要想成功突围，必须发展独立的服务业，需要一批像淘宝网这样能够增加就业、拉动需求、支持中小企业发展的现代服务型企业。

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