兰缪(LAMIU)内衣即将获千万级美元投资
作者:中国财经网 时间:2010/4/22 点击:2523
| （联合电讯社/北京）--2008年，旅日十年的董路和其日本好友一同将兰缪(LA MIU)品牌从日本引进到中国，同时转变为消费者品牌，董路担任兰缪中国的CEO。董路早年留学日本，曾就职于高盛投资银行(日本)，获得过美国斯坦福大学的MBA学位，商界和学业的成功却始终没有使他忘记自己儿时的设计梦想。LA MIU品牌的背后不仅是董路的服装设计之梦，同时也包含他更大的商业梦想：把互联网销售，实体店经营和目录营销完美结合，带来内衣消费体验的革命性变化。“做好东西”是董路从小的梦想，LA MIU将日本优秀的时尚设计、优秀的品质管理、优秀的服务理念引入中国，提供高性价比的产品，为消费者提供真正的价值。 在2009年7月，兰缪(LA MIU)就曾获得了500万美元的融资，时隔半年多，再次传出即将获得千万美元投资的消息。是什么让兰缪得以如此之快的发展?而备受投资商的青睐? 让人惊愕的快速成长 兰缪(LA MIU)自2008年7月在中国开始销售，截止2009年12月已销售过近两千款式，已拥有超过30万的会员，总计购买近两百万件产品。凭借日本领先的时尚设计和超越中国一线内衣品牌的款式更新速度，LA MIU不但赢得了会员的喜爱，更成为模特、艺人喜爱的内衣品牌。2009年已有超过百位中国和日本知名模特、影星、歌手穿着LA MIU产品频繁出境各大时尚媒体。LA MIU目录的发行总量已经超过60万册，目前每期的发行量已经超过中国的一些主流时尚杂志。 现今，LA MIU不但成为通信贩卖领域最知名的品牌之一，实体店也获得了消费者认可。北京西单君太百货专卖店作为LA MIU中国第一家实体店，于2009年4月开业，目前已经是时尚内衣区销售第一的品牌。” 除此以外，LA MIU目前通过网络每天已经可以卖出几千件内衣，这样的销量已经相当于100个内衣专柜每天的销售总量。 颠覆传统的运作模式 发挥消费者买手的力量 兰缪的市场总监郝建垚曾经这样表示，和传统品牌内衣相比，兰缪最大的优势就是快。兰缪从生产到销售的时间基本在一个月，从事电子商务的便利又能使兰缪达到接近80%的销售率，可以根据销售情况，灵活进行跟单或者减产，最大限度地减少库存积压。当得知即将获得新的投资后，郝总这样说道，“如何真正成为消费者喜爱的品牌，如何为消费者提供喜爱的产品，这是我们一直以来非常重视的问题。最近我们采用了更为科学和人性化的方法，更多的产品决策由消费者的喜好来决定。为了更好的适应消费者的需求，我们在国内也设立了产品开发部门，不再是单纯的由日本公司提供设计。目前每个月我们我会有几百款待选的商品，通过由我们消费者组成的选品会，来确定哪些产品要投产，在这个过程中，我们同时也会根据消费者的要求，来进行一些设计上的改进。” 他还表示，“在开始销售以后，我们会再根据这些商品的销售情况，来评估哪位消费者买手具有更准确的选品能力，并增加这位消费者的投票权重。这样的方式，让我们在选品上几乎很少失误，再结合我们的快速反应链，更加有效地提升了产品销售率，降低了库存损耗，同时将这部分降低的成本，让利给消费者。” 过去的大部分品牌，都是在随着知名度的提升，而提高售价，而兰缪则是刚好相反的，兰缪的产品是愈发的凸显性价比，尊重消费者，为消费者提供真正价值的产品，这是一个品牌的长远竞争力。郝总也告诉我们，“当消费者发现用100元买到的兰缪产品，和一些品牌300元的东西差不多的时候，消费者会理解并支持这个品牌!” 更加有效的利用广告 相比去年兰缪铺天盖地的广告，兰缪现在似乎显得低调了很多。郝建垚笑着表示“那只是因为你不是我们的消费目标人群，真正的兰缪消费目标人群，现在并不会感觉我们的广告少了。” “去年是兰缪正式推广的第一年，大规模的市场投放不仅仅为了推广品牌，更重要的是在测试出一个更加有效合理的推广模型，我们去年总计投放或者测试过近千家媒体，在那个阶段，总是会花那么一点冤枉钱的。而现在我们已经有了一个相对科学的广告投放模型，只针对我们的目标人群进行针对性的宣传。目前的广告回报率已经比去年提升了1倍。” 作为直销，无论是通过网络或者通过目录，很重要的就是如何让消费者不断的及时了解到你的产品和活动信息。从这点来说，广告不仅仅在为兰缪带来新用户，同时也在通知我们的老用户，所以广告更近似传统的商场柜台的概念。 数字化时代 传统渠道的数字化的生存 兰缪用互联网的思维来做地面店，这跟很多品牌刚好是相反的，大多的品牌更愿意用传统地面店的思路来做互联网。而我们也看到，去年兰缪在北京开设了第一家店，用了很长时间去跑地面店的模型。如今兰缪，单店销售额已经做到了该商场时尚内衣的第一位。接下来，他们将开始拓展其他店面了。马上会在北京再开设2家店面，当这三家店面同时运营以后，他们能够对比不同商场的人流特性的一些区别，一些数据的变化会更加说明问题，兰缪更喜欢1变3，3变10，10变100的拓展思路。 郝建垚表示，LAMIU未来的理想状态会是店面、目录、互联网三者有机结合，消费者在LAMIU店面里会领到LAMIU目录，我们利用目录或者互联网去宣传店面;从消费者体验来讲，LAMIU店面可以提供现场试穿，和目录与网络形成优势互补。如果将来LAMIU的店面铺开了，上海买的东西可以在北京退换，对于消费者就很方便，LAMIU所有的出发点都是让消费者更加便利。 |
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