湖北应城小伙把粉笔卖到联合国

　　“黑板上老师的粉笔还在叽叽喳喳写个不停……”歌曲《童年》唱的这个情景，是很多人不可磨灭的记忆。不过对26岁的刘大锋来说，粉笔不只是记忆，还是事业、是理想。

　　小时候，他看着祖辈们做粉笔；大学毕业后，他放弃在广东的白领生活，回到家乡，通过互联网把粉笔卖到联合国、卖到沃尔玛，立志做“粉笔大王”。

　　一支小小的粉笔，能创造多大的市场？许多学校都已改用油性笔教学，粉笔不是夕阳产业吗？6月30日，记者来到有“中华粉笔第一村”之称的应城市黄滩镇刘垸村，探访刘大锋和他的“粉笔王国”。

　　粉笔卖到联合国、沃尔玛、奥运会，出口200多个国家和地区

　　“天晴时，这条路上会停着好多过来拉货的卡车。”上午11点，阴雨绵绵，刘垸粉笔有限责任公司总经理刘大锋带着记者走进刘垸村，沿路可以看到大小不一的粉笔晾晒棚。“这几天下雨，不适合生产，工人们大都趁机休息休息。”

　　刘垸村大约有1000户人家，九成都生产粉笔，占了全国市场约85%的份额。

　　刘垸粉笔有限责任公司目前是刘垸村最大的粉笔制造企业，旗下四个厂区，产品300多种，年产粉笔200-300万箱（每箱100盒，每盒50支），其中80%左右都出口。

　　走到一个厂区，记者看到工人正包装粉笔，包装盒上均是英文标识。刘大锋称，这些都是出口产品，“下午我得去机场接一个阿尔及利亚的客户。”

　　除在湖南、江西、四川等地拥有一批较为忠实的客户群，刘大锋的绝大部分客户都来自海外，这些订单近九成来自互联网。

　　“沃尔玛也有我们厂的粉笔。”刘大锋说，2006年复活节前后，沃尔玛通过浙江一家文具商找到他，现场考察后，签下160万美元的订单。“联合国教科文组织也是我们的客户，订单量约200万美元。”

　　去年6月初，北京奥组委相关部门找到刘大锋，向其采购300多万元的打靶飞碟粉笔。“在阿里巴巴上能找到的生产这种产品的厂家，只有两家，其中一个就是我们。”

　　不过，产品主要外销也有麻烦。刘大锋说，去年10月底，一个美国客户订购300多万元人民币的粉笔，实地考察后付了10%的定金，并称回美国后付完余款。刘大锋加紧生产，没想到才开工一个星期，就收到这个客户发来的传真称“受金融危机影响，公司计划破产，合同取消”。

　　放弃白领生活，带台电脑回乡，曾被乡亲当疯子

　　应城石膏储量5.1亿吨，其中纤维石膏占全国的80％，有400多年的开采历史。凭着脚底下踩着的丰富资源，刘垸村从上世纪50年代就开始制造粉笔。

　　刘大锋从小看着祖辈父辈做粉笔，听他们讲卖粉笔的故事：八十年代到九十年代初，乡亲们讲的都是出去推销粉笔时，学校校长热情接待；可到了九十年代末，都讲推销粉笔遭白眼，得给对方回扣……

　　2002年，刘大锋考上华南师范大学，同时修行政管理、计算机应用两个专业。期间，他一直想壮大家乡的粉笔产业，可不知从何入手。2006年3月，刘大锋应聘到一家知名互联网公司任行政管理，月收入近5000元。“互联网让我重新认识世界。”

　　工作之余，刘大锋在阿里巴巴等各大网站发布粉笔信息，“发了多少个帖子，无法计算，总之要让别人如果找粉笔就能找到我。”

　　一个月后，电话多了起来，一个安徽客户下了10万元订单。刘大锋激动地打电话回老家告诉哥哥，可哥哥第一句话是“你碰到骗子了吧”。这笔生意成交了，家里人还在担心，“莫非别人放长线钓大鱼”。

　　这年清明节，刘大锋带着一台电脑回到刘垸村，要靠互联网给传统的粉笔产业注入活力。不料，左邻右舍向刘大锋的父母问道，“你家儿子是不是在外面混得不好回来的”；“你儿子成天窝在家里对着电脑闷闷不乐，是不是出了毛病？”

　　母亲给刘大锋下了“通牒”：一个月内没订单，就回去上班。到了6月份，刘大锋接到订单：上海教育局要采购16万元的教学粉笔。

　　现在，刘大锋是刘垸粉笔有限责任公司的总经理，哥哥是副总经理。刘大锋在网上接订单，哥哥负责生产，如果自家生产不了，就分包给村里其他厂家。村里不少人都学会了做互联网生意。

　　“近期目标是成为阿里巴巴全球十大网商，现已进入三十强。远期目标则是打造一个集粉笔生产、模具开发、印刷包装、运输销售、旅游观光为一体的产业链。”刘大锋对未来充满了期望。

　　耐心维护客户

　　产品必须个性

　　“网上谈生意，一点都不比现实中轻松。”刘大锋称，刚回乡时，每天在网上工作20小时，每天都有几十个来自世界各地的询单，而每个客户的需求又各不相同。要给客户解释产品、寄样品；同时要制作网页、拍摄产品照片，要活跃在各大论坛，与网友交流生意经、工艺技术，积累人脉……

　　刘大锋在阿里巴巴上有5个“诚信通”账户、1个“中国供应商”账户，同时他还在百度、谷歌等网站进行推广。为了及时回复询盘，又请了三个人专门从事电子商务。每年在网络上的投入有十几万元。

　　刘大锋认为，除了做好网络营销外，产品质量、个性更为关键。目前，他已在原书写型的基础上开发出智能玩具型、知识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类300多种多规格粉笔。

　　其中，国际10克碳酸钙粉笔卖得最好。普通粉笔0.5克/支，只能卖5分钱，而碳酸钙粉笔10克/支，可卖到1美元一支。